不同市场特点，产品应对之策

当我们想开发一个产品时候，首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点，有不同的产品应对策略。粗略来看，可以分成大众市场和小众市场。

1. 大众产品高质化

大众市场的特点是进入门槛低，价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象：一个是大量廉价产品涌入，商家陷入价格战；另一个是优质的产品价格太高，老百姓买不起。进入大众市场，你的打法应该是：提供高性价比的产品。

高性价比的定义：同样的低价，更好的品质。我们永远要在大众市场里找到，用高性价比产品，踢走劣质产品和高价产品的机会。

那么，如何才能做到高性价比呢？

首先，是要坚定不移地解决80%用户的80%需求。

大众市场最大的优势，在于它的规模效应，最大的劣势在于它的低毛利。所以，你在一个大众市场切一块小蛋糕，是没有意义的。

假如你要进入家居行业，那你要主打的产品是床、沙发、橱柜，千万不要把焦点放在电视柜、鞋柜、梳妆台这种边缘产品上。因为盯着大市场里20%的需求，注定做不大。

其次，你要用更高的运营效率降低成本，维持低价。

比如，Costco 会在郊区开店，把仓储和前台零售放在一起，从而降低店面租金、减少运输时间和成本。他们只卖家庭式大包装产品，把SKU数量控制在4000个左右，运输、摆放会更容易，管理SKU的人力成本也会更低。

最后，你要在某些关键的产品环节，创造更好的用户体验，来提升品质。

比如，蜜雪冰城，通过自身强大的供应链，可以打造出低价产品，即以低成本打造的低价构成自身优势。

在大众市场杀出一条路的关键，不是低价，也不是高质，而是低价高质还能赚到钱。只有低价产品在质量上拼不过你，高价产品一降价就亏了，你才能切入大众市场。

2. 小众产品大众化

小众市场跟大众市场正好相反，用户进入壁垒比较高，人们的需求和消费力还没有被完全释放。不过，我们做小众市场的目的，不是追求小而美，而是推动小众市场普及，把小众市场做大。

如果你看见某种小众产品或技术正在萌发，而且大众确实有刚需，未来一定会普及，那你可以去推动它的普及，赶在这种产品或技术爆发前，迅速占领市场。

比如，潮玩、扫地机器人、宠物市场，最早都是小众市场，现在正在迅速大众化。

关于如何推动小众产品大众化，跟你分享两个步骤：

首先，你要预判哪些小众市场可被大众化。

地缘差是一种判断方法。有些小众市场，在国外已经比较成熟，但国内还没有发展起来。比如，便利店在日本已经非常发达，国内正在迅速崛起，那你就可以在国内抢先把这个市场做起来。

还有一些市场，是在国内很成熟，但国外比较青涩。比如手机和电脑的周边配件市场，中国坐拥华强北，技术做得比国外先进得多。所以安克创新抓住机会，在海外市场把这个做了起来。

你还要对亚文化很敏感，要时刻关注亚文化社区和论坛的崛起。

嘻哈、脱口秀、潮玩以前都是小众亚文化，如今已经被普及化了。而 ASMR、汉服、语C 文化紧跟在它们后边，正在进入大众视野。

其次，一定要把“尝鲜门槛”降下来。

专业小众的产品想要被普及，一定要经过改良，让它适配大众场景。

前段时间，有个叫“一整根”的人参水，在朋友圈里小火了一把。中国人认可人参的营养价值有上千年了，但在“一整根”之前，大家把它当成送礼的礼品，它从未走入大众日常。

其中一个原因是，人参的食用门槛太高了。你必须把它剪成小块，再经过长时间反复浸泡萃取，才能将其中的有效成分提取出来。退而求其次，也要用小火慢熬，熬出人参汤才能喝。

再就是，质量稍微过关的人参，都要大几百元，高昂的价格，让很多人望而却步。

而“一整根”把人参塞进了玻璃瓶，做成饮料，用户只要花十九块九，就能买一瓶尝尝，并且第二件半价。把补品快消化，再加上低价，降低了用户的尝鲜门槛，我想这是“一整根”能火的原因。

如果你认为一款小众产品，解决的用户痛点足够痛，你就想办法把它的“尝鲜”门槛降下来，要让用户能轻松体验到、买得起。

总结一下：不同市场，你要用不同的姿势挖掘机会。在大众市场，要提供低价高质的解决方案，杀死对手；在小众市场，要降低尝鲜门槛，把小众产品变得大众化，让它普及。